同仁堂阿膠等中藥提價(jià) 消費(fèi)者抵觸或致銷量下降

【天地網(wǎng)訊】

　　繼今年7月宣布安宮牛黃丸漲價(jià)60%后，同仁堂近日再次祭出漲價(jià)大旗：旗下阿膠產(chǎn)品全面提價(jià)20%。有消息稱，同仁堂旗下的其他多個(gè)重量級產(chǎn)品還會(huì)跟進(jìn)漲價(jià)。

　　事實(shí)上，同仁堂的漲價(jià)行為只是眾多中藥材企業(yè)近期動(dòng)作的一個(gè)縮影。此前，云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等均傳出漲價(jià)消息，理由為成本上漲。醫(yī)藥行業(yè)分析師認(rèn)為，產(chǎn)品漲價(jià)能給企業(yè)貢獻(xiàn)利潤，但漲價(jià)是把雙刃劍，會(huì)引來消費(fèi)者的心理抵觸，導(dǎo)致銷量下降。

　　中藥產(chǎn)品密集提價(jià)

　　近日，記者在零售藥店了解到，同仁堂科技生產(chǎn)的阿膠塊產(chǎn)品終端售價(jià)由之前的570元/500g漲至690元/500g，漲價(jià)幅度超過20％。據(jù)悉，其出廠價(jià)格漲幅與零售價(jià)格漲幅基本一致。

　　同仁堂內(nèi)部人士向媒體確認(rèn)稱，同仁堂在今年10月初提高了阿膠塊的出廠價(jià)，但公司并未就提價(jià)事宜進(jìn)行公告。事實(shí)上，這已是同仁堂今年的第二輪漲價(jià)。今年7月1日，同仁堂的安宮牛黃丸開始漲價(jià)60％，開始了其近年來的首次提價(jià)。在醫(yī)藥行業(yè)分析人士孫鳳強(qiáng)看來，同仁堂的阿膠塊、安宮牛黃丸等產(chǎn)品已進(jìn)入新的漲價(jià)周期，將成為同仁堂未來的主要增長點(diǎn)。

　　而在同仁堂之前，云南白藥、東阿阿膠、片仔癀等早已打響了提價(jià)的槍聲。其中，片仔癀今年11月6日宣布，調(diào)高內(nèi)銷出廠價(jià)格，每粒上調(diào)40元人民幣（含稅），并調(diào)高出口銷售價(jià)格，每粒上調(diào)6美元。片仔癀的本次提價(jià)，距其7月的提價(jià)僅過了4個(gè)月，且其調(diào)價(jià)幅度超出了市場預(yù)期。

　　今年年初，東阿阿膠接連發(fā)布提價(jià)公告。1月5日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，鑒于主要原材料中藥材漲幅均在2倍以上，公司決定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價(jià)，上調(diào)幅度不超過30%；1月20日，公司又對阿膠零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行了10%的上調(diào)幅度。由此，東阿阿膠以“三年九次提價(jià)”傲視群雄，阿膠塊價(jià)格也從400多元/斤沖到了825元/斤。

　　成本上漲成提價(jià)理由

　　在談到為何提價(jià)時(shí)，上述企業(yè)都將矛頭指向了原料成本的上漲。

　　同仁堂表示，提價(jià)的原因主要是驢皮價(jià)格上漲。阿膠產(chǎn)品的主要原材料來自驢皮熬制的阿膠原漿，目前，在國內(nèi)驢皮資源方面，東阿阿膠占據(jù)了九成以上的驢皮資源供應(yīng)，而同仁堂等企業(yè)驢皮資源相對較少，承接的原材料壓力更為嚴(yán)酷，整體市場供需仍存在不小的缺口。

　　片仔癀的主要成分是天然麝香、天然牛黃等稀缺藥材，由于天然麝香受制于國家配額供應(yīng)，每年產(chǎn)量穩(wěn)定，天然麝香和天然牛黃日漸稀缺。受制于原料供應(yīng)不足，而市場需求旺盛，這直接導(dǎo)致片仔癀進(jìn)入到快速提價(jià)期。

　　“片仔癀、云南白藥、東阿阿膠等企業(yè)具有一定的抗通脹屬性，企業(yè)成本轉(zhuǎn)嫁能力強(qiáng)。”醫(yī)藥行業(yè)分析人士表示，這主要是基于以下三個(gè)原因，首先這些企業(yè)都具有古老的中藥品牌優(yōu)勢，療效好，公眾認(rèn)可度高；其次，像片仔癀和云南白藥都屬國家保密配方，享受永久專利權(quán)，因此產(chǎn)品定價(jià)能力強(qiáng)；再次，主要原料天然牛黃、天然麝香、蛇膽、驢皮等都屬于稀缺原材料。

　　消費(fèi)者抵觸或致銷量下降

　　然而，提價(jià)是把雙刃劍，一方面，價(jià)格上漲了，可以帶給企業(yè)可觀的利潤，另一方面，會(huì)打擊消費(fèi)者的購買積極性，導(dǎo)致銷量下跌。

　　“提價(jià)并非萬能法寶”，中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，同仁堂、東阿阿膠等企業(yè)雖然有著比較強(qiáng)的議價(jià)能力，對提價(jià)可能引發(fā)銷量下降的沖擊承受力也較強(qiáng)，但是一旦市場出現(xiàn)變化或者政策生變，企業(yè)不僅可能最先遭受到市場帶來的沖擊，還會(huì)使盈利前景承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。

　　中華中醫(yī)學(xué)會(huì)膏方分會(huì)主任委員周端則以阿膠市場為例，分析了企業(yè)頻繁提價(jià)的危害。“目前阿膠的市場需求穩(wěn)中有升，而本身國內(nèi)阿膠行業(yè)的現(xiàn)狀還比較雜亂，大型企業(yè)憑借品牌文化和工藝背景，享有定價(jià)相對較高的優(yōu)勢還是被市場接受的。然而，這并不意味著可以無限度的自由提價(jià)，否則長期來看將對企業(yè)本身的經(jīng)營造成損傷。”

　　“價(jià)格太高的話，我們只有選擇不買或減少購買量。”廣州消費(fèi)者吳小姐對記者表示，對普通的消費(fèi)者而言，消費(fèi)能力有限，價(jià)格上漲肯定會(huì)對購買行為帶來影響。“像我自己，以前買阿膠都是選擇東阿阿膠，但它不斷漲價(jià)，最后我只好改買其他更便宜的品牌阿膠。”

　　事實(shí)上，東阿阿膠已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，目前正在市場上進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。醫(yī)藥行業(yè)分析師認(rèn)為，企業(yè)不可以將所有的希望僅僅寄托于產(chǎn)品提價(jià)對利潤的貢獻(xiàn)，因?yàn)樘醿r(jià)是一把雙刃劍，恰到好處的使用會(huì)讓公司盈利事半功倍，但無節(jié)制的使用，卻會(huì)給人帶來一種虛高增長的感覺，一旦提價(jià)過猛，消費(fèi)者將會(huì)難以適應(yīng)，渠道方面也就不好疏通，銷量將有所衰減，進(jìn)而抵消了提價(jià)對利潤增長的作用。（記者 趙兵輝）

 
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