東阿阿膠漲價戰(zhàn)略迎業(yè)績大考

【天地網(wǎng)訊】

　　東阿阿膠(000423)正計劃將近年來的漲價策略堅定不移地執(zhí)行下去。

　　15日晚間，東阿阿膠發(fā)布復方阿膠漿產(chǎn)品提價公告，稱其復方阿膠漿屬于獨家品種，由于復方阿膠漿主要原料中藥材價格持續(xù)上漲，人工、能源等其他成本也不斷上升，嚴重擠壓了該產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，經(jīng)相關部門批復，公司將調(diào)整復方阿膠漿最高零售價格，上調(diào)幅度不超過53%，具體視各地區(qū)情況確定，出廠價將進行相應調(diào)整。

　　“因為馬上要提價，現(xiàn)在我們柜臺的復方阿膠漿產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，廠家在正式提價前已停止向經(jīng)銷商發(fā)貨。”16日，濟南玉函銀座東阿阿膠專柜銷售人員向經(jīng)濟導報記者證實。提價趨于常態(tài)化

　　自從拋出 “藥中茅臺”口號后，東阿阿膠可謂坐穩(wěn)A 股“提價王”之位。

　　今年1月15日，東阿阿膠以上游驢皮資源緊張為由，上調(diào)阿膠出廠價19%，零售價進行相應調(diào)整。而在去年7月13日，東阿阿膠才將阿膠出廠價上調(diào)25%，基本遵循了 “半年一提”的定價“原則”。

　　據(jù)導報記者統(tǒng)計，2006年至今，東阿阿膠已15次上調(diào)相關產(chǎn)品出廠價。

　　同時，上述東阿阿膠專柜銷售人員向?qū)笥浾咄嘎叮A計中秋節(jié)后，東阿阿膠另一款熱銷產(chǎn)品 “桃花姬阿膠膏”也將提價，“至少漲價20%以上。如今驢皮資源實在是太緊缺了，根本收不上來。”

　　在東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司分析師馬文峰看來，如果不能有效保證上游驢皮的供應量，阿膠產(chǎn)品的價格將進一步 “水漲船高”。相關資料顯示，2010年，國產(chǎn)驢皮價格為每噸三四萬元，2011年同比上漲47%，2012年同比上漲30%。到了2013年，驢皮價格又整整翻了一番。

　　長江證券分析師劉舒暢表示，“去年以來，驢皮供需矛盾凸顯，驢皮價格快速上漲，阿膠成本大幅抬升。未來驢皮價格還會持續(xù)上漲，東阿阿膠相關產(chǎn)品提價將趨于常態(tài)化。”市場份額臨考

　　值得注意的是，在主導產(chǎn)品阿膠及系列產(chǎn)品價格不斷上調(diào)的同時，東阿阿膠2013年銷售毛利率卻從2012年的73.65%下滑至63.48%，下降逾10個百分點，這也成為東阿阿膠近3年來主導產(chǎn)品毛利率下滑最為嚴重的一年。

　　“單純依靠提價來刺激業(yè)績，是難以持續(xù)的。在東阿阿膠繼續(xù)大幅提升產(chǎn)品價格的同時，其產(chǎn)品的市場份額也面臨嚴峻考驗，從而最終影響公司經(jīng)營業(yè)績。”齊魯證券分析師劉保民表示。

　　濟南紅太陽醫(yī)藥連鎖有限公司銀座花園店徐姓負責人表示，“在阿膠產(chǎn)品中，東阿阿膠價位最高，且頻繁漲價，對于銷量的影響不小，已有不少消費者轉(zhuǎn)向其他品牌。”在該門店，東阿阿膠產(chǎn)品所占柜面十分有限，福牌、宏濟堂等其他阿膠品牌則受到銷售人員主推。

　　有分析人士表示，短期來看，復方阿膠漿提價后，銷量能否繼續(xù)上升還有待觀察。不過，復方阿膠漿有比較好的零售渠道基礎和品牌基礎，價格上漲將為公司業(yè)績帶來支撐。

聲明：本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊，享有著作權及相關知識產(chǎn)權，未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權，任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉(zhuǎn)載、鏈接或其他方式進行發(fā)布，違者必究！