[秦玉峰]東阿阿膠要漲到6000元/斤 目標(biāo)價(jià)如何得

【天地網(wǎng)訊】

　　在經(jīng)歷四年九次提價(jià)后，東阿阿膠終于找到自己“價(jià)值回歸”的目標(biāo)：6000元/斤，日前，東阿阿膠總裁秦玉峰接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)透露的這一定價(jià)目標(biāo)，相當(dāng)于目前東阿阿膠1298元/斤售價(jià)的4.62倍。業(yè)內(nèi)分析稱，從原料上漲以及企業(yè)利潤角度考慮，東阿阿膠的提價(jià)行為無可厚非，但由于其他企業(yè)定價(jià)一直以東阿為參照，因此調(diào)價(jià)勢必會引發(fā)行業(yè)跟漲，也給以阿膠為原料的醫(yī)藥產(chǎn)品帶來壓力，并且當(dāng)利潤達(dá)到一定程度后，企業(yè)間通過價(jià)格爭奪市場的情況或可能發(fā)生。

　　6000元/斤的目標(biāo)價(jià)如何得來

　　6000元/斤，這個(gè)距離當(dāng)前1298元/斤的售價(jià)有近5000元差距的目標(biāo)價(jià)格從何而來？

　　按照秦玉峰的說法，東阿阿膠膠塊的目標(biāo)價(jià)格是回到明末清初時(shí)期的價(jià)位，也就是每斤50兩白銀，折算成現(xiàn)在便得出了6000元左右的定價(jià)。

　　此外，東阿阿膠方面表示，按照日均服用6克計(jì)算，東阿阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補(bǔ)品動輒上百元的日服用成本相比，仍有性價(jià)比優(yōu)勢。

　　北京商報(bào)記者梳理東阿阿膠公告發(fā)現(xiàn)，從2010年到現(xiàn)在，東阿阿膠總共九次提高出廠價(jià)或零售指導(dǎo)價(jià)，終端售價(jià)也由約400元/斤提高到現(xiàn)在的1298元/斤，漲幅高達(dá)224.5%。公告中，“驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購價(jià)格不斷上漲”是其漲價(jià)的不二理由。

　　但秦玉峰卻強(qiáng)調(diào)，“漲價(jià)不僅是原料問題，現(xiàn)在東阿阿膠的價(jià)值是嚴(yán)重被低估的，漲價(jià)是讓東阿阿膠回歸歷史價(jià)值，回歸到歷史價(jià)位，現(xiàn)在價(jià)格過千，說明第一階段目標(biāo)初見成效，需要向最終目標(biāo)前進(jìn)”。

　　以阿膠為原料的藥品怎么辦

　　膠塊價(jià)格上漲在為東阿阿膠帶來可觀利潤、促使企業(yè)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)的“價(jià)值回歸”的同時(shí)，也讓本就因成本壓力考慮轉(zhuǎn)型的阿膠醫(yī)藥產(chǎn)品成本前景堪憂。

　　一位東阿阿膠投資者向北京商報(bào)記者透露，此前東阿阿膠旗下復(fù)方阿膠漿因原料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本上漲，但由于屬于醫(yī)保名錄產(chǎn)品終端價(jià)格受限，在零售終端處于劣勢地位，已經(jīng)打算退出醫(yī)保目錄，申請保健品牌照。“近四年來驢皮漲了4倍多，而復(fù)方阿膠漿近十年的價(jià)格卻維持在3元/支左右，如果轉(zhuǎn)成保健品，價(jià)格限制沒了，想賣多少錢都可以。”

　　秦玉峰也向北京商報(bào)記者坦言，如果將2013年用于生產(chǎn)復(fù)方阿膠漿的阿膠制成膠塊賣出，公司將增加1億元的利潤，而復(fù)方阿膠漿的生產(chǎn)則讓公司損失1億元的利潤。

　　不僅僅是復(fù)方阿膠漿，以阿膠為主藥的九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒，在其公布的2010年和2011年年報(bào)中，營業(yè)成本均同比增長，增長幅度達(dá)8.87%和21.87%；毛利率逐漸下降，下降幅度分別為3.59%和8.34%，而這與原料阿膠的價(jià)格上漲不無關(guān)系。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，如果東阿阿膠漲價(jià)引發(fā)其他阿膠品牌漲價(jià)潮，必然導(dǎo)致以阿膠為原料的醫(yī)藥產(chǎn)品成本上漲，后果要么是消費(fèi)者用藥的成本更高，要么是產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。“如果想保住這塊，要么就是監(jiān)管部門強(qiáng)制要求，但如果沒有補(bǔ)貼，東西肯定沒法用。”
$pager$

　　跟漲成定局 引發(fā)行業(yè)分化

　　“阿膠這個(gè)行業(yè)很奇怪，越是老大提價(jià)，越有人進(jìn)來。”一位阿膠企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，東阿阿膠的提價(jià)策略為企業(yè)招來了更多競爭者：在東阿阿膠過去凈利潤只有10%多一點(diǎn)的時(shí)候，并沒有太多的企業(yè)與其競爭，反而是提價(jià)后凈利潤達(dá)到30%左右引來了很多對手。

　　公開資料顯示，阿膠業(yè)的高毛利率吸引了多家上市公司先后殺入阿膠市場，打破了東阿阿膠一家獨(dú)大的局面。同仁堂、太極集團(tuán)和佛慈制藥、康恩貝等公司先后斥重金殺入阿膠市場。而東阿阿膠的每一次漲價(jià)，同仁堂阿膠等也緊隨其漲價(jià)步伐進(jìn)行提價(jià)，但價(jià)格始終在東阿阿膠售價(jià)的70%左右。

　　其中，東阿最大的競爭對手福膠阿膠曾經(jīng)明確自己的定價(jià)戰(zhàn)略就是始終跟隨東阿，而在過往，每當(dāng)東阿阿膠提價(jià)后，同仁堂等也都會跟漲。

　　依照東阿阿膠高端路線戰(zhàn)略和驢皮原料的緊缺情況，中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為，“東阿阿膠膠塊未來上漲到每斤6000元是有可能的，但是定位高價(jià)意味著消費(fèi)該產(chǎn)品的人群也會大幅度減少，類似于奢侈品，只有少數(shù)人能夠?yàn)槠滟I單”，同時(shí)，在價(jià)格上漲過程中必然會遭到其他公司同類產(chǎn)品價(jià)格的沖擊，削弱阿膠在市場中的地位。有分析數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠每提價(jià)30%將損失10%的消費(fèi)者，東阿阿膠市場份額已從2009年的43%下降到2012年的36%。

　　“東阿阿膠走高端路線，對整個(gè)行業(yè)來說意味著將進(jìn)一步深化行業(yè)類別”，郭凡禮表示，除了走高端路線的東阿阿膠，也會有在中低端領(lǐng)域繼續(xù)深耕的企業(yè)，針對不同消費(fèi)者提供各種各樣的產(chǎn)品，滿足不同層次的需求。

　　北京商報(bào)記者 齊琳 趙秀靜/文 CFP/圖 宋媛媛/制表

　　2010年以來東阿阿膠膠塊漲價(jià)一覽

　　2010年1月29日，價(jià)格上調(diào) 20%

　　2010年5月24日，阿膠塊出廠價(jià)上調(diào) 5%

　　2010年10月9日，阿膠塊出廠價(jià)上調(diào) 10%

　　2011年1月7日，阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過 60%

　　2012年1月4日，上調(diào)阿膠出廠價(jià) 10%，零售價(jià)不變

　　2012年1月19日，上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價(jià) 10%，750元/斤到825元/斤

　　2013年1月，阿膠出廠價(jià)上調(diào) 6%-7%，825元/斤到875元/斤

　　2013年8月，阿膠出廠價(jià)上調(diào) 25%，875元/斤到1098元/斤

　　2014年1月，阿膠出廠價(jià)上調(diào) 19%，1098元/斤到1298元/斤

聲明：本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊，享有著作權(quán)及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權(quán)，任何媒體、網(wǎng)站、個(gè)人不得轉(zhuǎn)載、鏈接或其他方式進(jìn)行發(fā)布，違者必究！