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中藥材行情有起有落,有落有起,周期復(fù)始,是客觀的,不管藥商還是藥農(nóng)需清楚明白這點,才會正確理性的看待品種行情的波動,這是趨勢。
中藥材“多了是草,少了是寶”,當生產(chǎn)處于縮減極致狀態(tài),種植戶與藥商均能達到共贏,但人群占比永遠是少數(shù)。反之,在利益的催動下,生產(chǎn)大面積擴增,給藥農(nóng)帶來的利益必然不會理想,在此背景下,經(jīng)營商看不清趨勢,搶購收購,極有可能會出現(xiàn)虧損。
從2023年牛膝產(chǎn)新情況看,牛膝產(chǎn)新前0.4-0.6的咀價格在43元上下,隨著產(chǎn)新序幕拉開,牛膝新貨0.4-0.6的咀開盤價格在33元,受產(chǎn)區(qū)尋貨者增多,價反彈至(同等規(guī)格)34元,一時造成人氣旺,產(chǎn)區(qū)搶貨的局面,加工戶手中的成本較高,隨著新貨的大量產(chǎn)出,0.4-0.6的咀回落至32元,與此同時,內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)因可供貨源充足,部分采購商返回,產(chǎn)地滯留較多貨源,個子價格從22元回落至目前的16元,市場0.4-0.6的咀也出現(xiàn)急劇下滑,商家售價在27元上下,加工戶以前高價買的貨,若已銷售出還算有收益,對于未銷售的貨源多處于虧損狀態(tài),2023年牛膝加工戶不及往年好干,有點難。當然也有部分睿智的商家,隨購隨銷,早已對產(chǎn)新價滑趨勢把控中。
上圖為:牛膝0.4-0.6的咀
不管是藥商還是藥農(nóng),正確把握品種趨勢,才能掌控所得利益,如何分析?筆者拋磚引玉,與大家共勉。
一、先了解品種特性
產(chǎn)區(qū)種植結(jié)構(gòu):牛膝目前主要分布在內(nèi)蒙古、河北、 河南產(chǎn)區(qū),其中河南是懷牛膝的老產(chǎn)區(qū),因當?shù)胤N植畝產(chǎn)量相對不高,加上連續(xù)低價影響,農(nóng)戶種植積極性得不到調(diào)動,產(chǎn)能已經(jīng)縮減,而內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)地廣,所處環(huán)境也非常適合牛膝生長,畝產(chǎn)量高,隨著種植結(jié)構(gòu)發(fā)生改變,內(nèi)蒙赤峰產(chǎn)區(qū)成為牛膝最大的產(chǎn)區(qū),對行情有足夠的話語權(quán)。
生產(chǎn)恢復(fù)特性:牛膝屬于一年或半年生的品種,生長周期短,只要高價就會刺激生產(chǎn),生產(chǎn)極易恢復(fù),此特性導(dǎo)致牛膝行情在正常購銷情況下,高價維持時間不會太久。
二、了解當年種植情況
牛膝2021 -2022年處于高位,在正常推理中,2022年生產(chǎn)便能得到恢復(fù),所以導(dǎo)致2022年產(chǎn)新后0.4-0.6咀價格在25元,但隨著新疫情開放政策頒布,需求擴增,行情再次出現(xiàn)上漲,0.4-0.6咀反彈至42元,連續(xù)兩年的高價,對農(nóng)戶種植產(chǎn)生極高的種植積極性,受牛膝高價影響,2022年各產(chǎn)區(qū)種植面積均出現(xiàn)擴增,內(nèi)蒙、河北種植面積較去年擴增大約2倍;河南產(chǎn)區(qū)雖種植在萎縮,在地面積也有一倍的擴增,2023年牛膝種植面積在2022年擴增基礎(chǔ)上進一步增多,據(jù)內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)商家劉總反映,今年種植面積在2022年的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴增一倍。
上圖為:牛膝加工圖
2022年牛膝產(chǎn)量能滿足當年需求,而2023年膝種植面積擴增一倍的概念則是貨源產(chǎn)出量定會供大于求。
三、了解長勢與新貨產(chǎn)出情況
內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)拉開產(chǎn)新序幕,從貨源產(chǎn)出情況看,今年本地牛膝長勢正常,畝產(chǎn)干貨在500公斤,沒有出現(xiàn)因天氣影響的減產(chǎn),隨著產(chǎn)新收尾,河北產(chǎn)區(qū)也進入產(chǎn)新期,從河北產(chǎn)區(qū)長勢情況看,今年受前期連續(xù)暴雨影響,長勢不佳,畝產(chǎn)量偏低,鮮貨在1500-2000斤地塊較多,3000斤產(chǎn)量的偏少,1500/斤以下產(chǎn)量也有,較正常年景減產(chǎn)幅度較大。河南產(chǎn)區(qū)是最后產(chǎn)新的,目前還未正式大量產(chǎn)新,但從目前長勢情況看,還算正常,具體產(chǎn)量會在產(chǎn)新后明朗。
上圖為:河北區(qū)域牛膝收獲情況
四、市場環(huán)境與人氣的影響
品種行情漲跌幅度與當時的市場環(huán)境、人氣有密切關(guān)系。例如:2023年春,多品種出現(xiàn)上漲,這些品種都該漲嗎?肯定不是,部分品種多是被資金進入帶動的行情,則若漲幅明顯的品若放在市場蕭條期也許會漲一點或不漲,所以判斷品種一定要看本品當時所在的環(huán)境。
上圖為:牛膝鮮貨
從目前市場環(huán)境看,秋季多品種行情下滑,持貨者將手中品種變現(xiàn)的意愿再次增強,貨源也多為實銷,資金參與度明顯降低,如果將市場環(huán)境分為,強、中、弱的話,當前環(huán)境屬于“中”,此階段特性是:資金參與度不高,但也不是激不起波瀾的時期,若出現(xiàn)當前偏低價格,仍會有資金躍躍欲試。
五、理性看待結(jié)果 順應(yīng)趨勢變化
牛膝在今年種植面積擴增的基礎(chǔ)上,產(chǎn)新價落是必然的,以內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)為例,目前內(nèi)蒙產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新結(jié)束,統(tǒng)個報價在16元,較產(chǎn)新前行情已經(jīng)折腰,且貨源多集中在農(nóng)戶手中,按當前行情計算,農(nóng)戶畝效益在7000-8000元之間,減去畝投入成本4000-5000元,所剩利潤相對不大,但按產(chǎn)新初期22元的行情算,畝收入毛利在萬元。
懂得趨勢的種植戶,抓住了前期行情;懂得趨勢的加工戶,前期隨購隨銷,規(guī)避了風險;懂得投資的壓貨商,多為關(guān)注,理性看待結(jié)果,順應(yīng)趨勢變化。
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