【天地網(wǎng)訊】
近日，上海的公交車、地鐵、樓宇、戶外頻現(xiàn)“好想你”，“健康零食好想你棗，好想你中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”的廣告語不絕于耳、朗朗上口。據(jù)悉，好想你公司在產(chǎn)品、渠道上深化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，現(xiàn)已準(zhǔn)備完成一整套全方位立體的廣告投放計劃，將在上海開展為期一年的持續(xù)品牌宣傳，將“大上海”打造成又一好想你樣本市場。
廣告搶灘大上海大力推進(jìn)上海市場
據(jù)悉，本次好想你在上海一季度的廣告投放就達(dá)到千萬級別，這也是好想你首次大規(guī)模的廣告宣傳。本次推介主題主打無核化原棗產(chǎn)品，著力推廣休閑健康零食新理念，通過晚餐電視節(jié)目廣告、超市賣場液晶廣告、寫字樓樓宇廣告、移動公交電視、地鐵站臺車廂廣告、QQ網(wǎng)絡(luò)廣告等形式，根據(jù)消費者喜好習(xí)慣適時適地展示，長時間加深印象，高頻次強(qiáng)化提醒，好想你力圖精準(zhǔn)營銷上海家庭及白領(lǐng)女性等，把握賣場或網(wǎng)絡(luò)選購零食用戶。
在談及為什么選擇上海市場作為重金打造的樣板市場時，好想你董秘石聚領(lǐng)先生表示主要有三個原因，其一，上海是中國經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，人均收入較高，對于健康食品的要求相應(yīng)也較高，因此對好想你的健康零食概念接受度高；其二，好想你在上海的專賣店已十來年，一直受到消費者的歡迎，銷量一直在全國前列，借此機(jī)會，也希望廣告計劃能與消費者的口碑傳播發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，得到事半功倍的宣傳效果；其三，好想你在上海已覆蓋90%的商超系統(tǒng)，因此消費者在看到廣告后，能通過專賣店、商超渠道進(jìn)行購買產(chǎn)品，方便、便捷。
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型休閑化引領(lǐng)零食新風(fēng)潮
產(chǎn)品定位決定公司的長期發(fā)展空間，好想你公司的產(chǎn)品定位大眾休閑食品轉(zhuǎn)型，打開了在全國的成長空間。日啖三顆棗，紅顏永不老。紅棗過去多作為滋補圣品美容養(yǎng)生或饋贈親友；如今好想你賦予這傳統(tǒng)的營養(yǎng)佳品更為廣闊的市場前景。通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研，好想你確立休閑健康零食的品牌定位，開啟紅棗休閑化、無核化和差異化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從中高端禮品向全家都能吃的健康零食產(chǎn)品的過渡，引領(lǐng)全民健康休閑零食風(fēng)潮。
$pager$ 在人均GDP突破5000美元后，人們對健康食品的要求會不斷提高。作為木本糧的主要代表紅棗，富含淀粉、糖類、維生素、氨基酸、蛋白質(zhì)，及人體所需的微量元素，既能健脾益胃，又能降低現(xiàn)代“富貴病”的發(fā)病危險，有益身體健康。
通過自主研發(fā)，好想你推出“無核即食棗”產(chǎn)品，目前在市場上僅此一家、獨占棗類休閑市場鰲頭。“無核即食棗”是好想你引以為傲的專利，和無核類蜜餞棗不同的是，它在去除棗核的過程中完全不破壞棗的表皮，盡可能保持棗的原生態(tài)品質(zhì)，名副其實顆顆精選、美味與健康并存。“我們希望做到有一天大家在電影院看電影時都吃我們好想你的棗，而不是爆米花，這樣更健康。”石總開玩笑地說，“無核棗吃起來已經(jīng)很方便。”
渠道全面鋪設(shè)完成旺季收獲正當(dāng)時
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型對應(yīng)的是渠道的優(yōu)化，“精耕細(xì)作專賣店渠道、強(qiáng)力發(fā)展商超傳統(tǒng)渠道、大力發(fā)展電子商務(wù)”是好想你的渠道建設(shè)舉措。從2012年轉(zhuǎn)型開始，好想你在商超及電商渠道投入較大，兩者收入也開始快速增長；2013年商超與電商渠道開始進(jìn)入收獲期，收入有望提高到整體收入的20%左右。華創(chuàng)證券認(rèn)為，隨著廣告投放的加強(qiáng)支持、上海樣板市場的大范圍推廣，有望看到商超渠道的收入環(huán)比進(jìn)一步提高，好想你成功轉(zhuǎn)型的路徑更為清晰。
與專賣店定位家庭化、商務(wù)化不同，好想你的商超產(chǎn)品有自己的特色與包裝，主打休閑零食概念。為此，好想你聘用快消食品領(lǐng)域資深人才，構(gòu)建其商超團(tuán)隊；自去年10月至今短短一年，好想你憑借專業(yè)開拓能力及專賣店多年來在上海經(jīng)營的口碑，進(jìn)入商超渠道過程順利、各項成本費用相較低廉，目前在上海的KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90%，與樂購、沃爾瑪、家樂福、歐尚、大潤發(fā)、農(nóng)工商、世紀(jì)聯(lián)華、卜蜂蓮花、全家、好德、迪亞等均建立了合作關(guān)系，消費者能在各大賣場、超市、便利店輕松購買到好想你的產(chǎn)品。同時，照標(biāo)準(zhǔn)形象升級、消費者體驗舒適的專賣店，及主打量販?zhǔn)?、適合偏愛網(wǎng)購族群的電商渠道，也給消費者提供了更多選購好想你產(chǎn)品的通路與渠道。
品牌、渠道、產(chǎn)品是消費品公司的三大要素，好想你對上海樣板市場的傾力打造，進(jìn)一步提高品牌知名度，深化地區(qū)品牌影響力，結(jié)合鋪設(shè)完備的渠道體系，推廣富有競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品；既是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，也是好想你健康全人類理念推介的重要一步，更是拉動億萬紅棗產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展的重要舉措。在未來，好想你上海營銷的成功經(jīng)驗復(fù)制到一個又一個的樣本區(qū)域，將迎來全國范圍更大的收獲。
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