懷山藥“破冰之路”系列報道之——破解展望

【天地網(wǎng)訊】

　　記者 李文靜 馮新瑞 見習記者 李 征 實習生 趙思亮

　　核心提示

　　正宗懷山藥搭起品牌之臺，決不能允許“山寨懷山藥”濫竽充數(shù)，壞了懷慶“牛角川”數(shù)千年“懷參”的名聲。多年來，政府有關(guān)部門積極引導(dǎo)，有識之士努力運作，無論是溫縣連續(xù)兩年舉辦的鐵棍山藥文化節(jié)，還是剛剛開業(yè)的溫縣鐵棍山藥交易市場；無論是溫縣副縣長侯向陽親自帶隊到省城推銷懷山藥，還是省人大代表王秋霞將懷山藥帶進全省、全國“兩會”的會場……都為正宗懷山藥品牌的“破冰之路”注入了不少“活力因子”。然而，冰凍三尺非一日之寒，破除“堅冰”亦非一日使然。要讓正宗懷山藥的牌子更響，懷山藥銷得更暢、價格更穩(wěn)，路還很長。

　　等待，消融不了正宗懷山藥遭遇的品牌營銷“堅冰”。

　　2011年，溫縣懷山藥品牌鐵棍山藥被“山寨懷山藥”擠壓之時，該縣主管農(nóng)業(yè)的副縣長侯向陽就已開始多方運作，“感覺到必須做點什么”。

　　于是，今年10月，“副縣長帶隊省城擺攤賣山藥”一事，一度成為鄭州各大媒體的熱門新聞。而在“帶隊進省城擺攤”前后，該縣還有一系列舉措出臺，試圖為鐵棍山藥的銷售保駕護航。

　　正宗懷山藥的“突圍之戰(zhàn)”，正在打響。

　　注冊商標 組團推廣

　　精心運作之后，溫縣縣政府自去年起開始申請的溫縣鐵棍山藥注冊商標，于今年5月正式獲得批復(fù)。

　　今年10月起開始上市的溫縣鐵棍山藥，即開始采取“一箱一碼一標志”的方式營銷，而統(tǒng)一的商標、包裝和質(zhì)檢證，也為該縣出產(chǎn)的鐵棍山藥提供了品質(zhì)保障。也正是基于這種商標護航的“品質(zhì)保障”，侯向陽才敢于帶隊走進省城，直面低價“山寨懷山藥”的挑戰(zhàn)。

　　“好想你紅棗可以成為河南的品牌，鐵棍山藥為什么不可以？”帶隊組團營銷的同時，侯向陽還寄希望于有大資本、大企業(yè)進入溫縣鐵棍山藥的營銷領(lǐng)域，把鐵棍山藥做成“省級名片”。

　　副縣長帶隊走進省城營銷進行“預(yù)熱”之后，11月21日，第二屆溫縣鐵棍山藥文化節(jié)正式開幕。這屆文化節(jié)上一個亮點，無疑是溫縣鐵棍山藥交易市場的開門營業(yè)。

　　11月27日，記者在溫縣鐵棍山藥交易市場看到的《溫縣鐵棍山藥交易市場管理制度》，凸顯了該縣徹底拒絕“山寨懷山藥”，誓走正宗懷山藥品牌營銷之路的決心

　　“銷售的產(chǎn)品必須是正宗的溫縣境內(nèi)壚土地鐵棍山藥，外地山藥不準進入溫縣鐵棍山藥市場；凡是銷售的溫縣鐵棍山藥必須是統(tǒng)一包裝箱、統(tǒng)一標志，做到一箱一標，無統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標志不準進入鐵棍山藥市場；所有鐵棍山藥必須經(jīng)檢測合格后方可進入鐵棍山藥市場，不經(jīng)檢測不準進入市場。”

　　“能夠進入市場的合作社，都是縣里推選出來的信譽度高、產(chǎn)品質(zhì)量有保證、有實力的合作社。”溫縣耕晨懷藥種植專業(yè)合作社負責人趙更臣拿出一個包裝箱介紹，“每一個箱子上都有防偽標志，如果發(fā)現(xiàn)有假貨銷售，有關(guān)部門根據(jù)防偽標志上不同的編號，很快就能查出產(chǎn)品是從哪個合作社賣出的。”

　　“有了統(tǒng)一的市場，便有了溫縣鐵棍山藥的品牌效應(yīng)，同時產(chǎn)品質(zhì)量信譽有了保障，更容易被買家所接受。”趙更臣說，“為了盡快打響這個專業(yè)市場的品牌效應(yīng)，我們還可以享受第一年免去房租的優(yōu)惠政策。”

　　“八仙過海” 舉步維艱

　　當溫縣舉政府之力全力推廣鐵棍山藥品牌時，河南省人大代表、博愛源懷藥專業(yè)合作社理事長王秋霞也沒閑著。

　　2011年冬天，王秋霞帶領(lǐng)自己的宣傳團隊和近1.5萬公斤懷山藥，先后趕赴鄭州、北京等城市的各大超市門口，將蒸好的懷山藥免費送給當?shù)叵M者品嘗。

　　2012年春天，王秋霞又將懷山藥帶到河南省“兩會”、全國“兩會”的現(xiàn)場，希望品嘗過正宗懷山藥的省人大代表、政協(xié)委員，全國人大代表、政協(xié)委員能捎帶將正宗懷山藥的“牌子”帶到全省、全國各地去，為正宗懷山藥營造品牌效應(yīng)。王秋霞說：“這也許是個笨辦法，但我們每次推廣正宗懷山藥都是對"山寨懷山藥"的有效打擊。”然而，無論是溫縣對鐵棍山藥品牌的全力營銷，還是以王秋霞為首的一些懷山藥種植大戶“八仙過海”式的艱辛推廣，目前也都還遭遇著這樣或那樣的尷尬。正宗懷山藥的“突圍之術(shù)”，還需要進一步完善，還有一系列難題要解。

　　市場維護難

　　我們把目光再次聚焦到溫縣。

　　12月10日，曾對溫縣鐵棍山藥交易市場寄予厚望的趙更臣，又遇到了新的困惑。

　　“以前是有市無場，如今是有場無市。”趙更臣坦言，自己的門店在市場里開門營業(yè)后，銷路主要還靠之前在外地開拓的市場，坐在店里等來的生意很少。而和正規(guī)交易市場形成強烈反差的，則是位于該縣司馬大街的山藥銷售“馬路市場”的依然熱鬧。

　　“如果這樣下去，縣里下大力氣營造的正規(guī)市場，就會受到"馬路市場"的嚴重沖擊。”趙更臣說，“馬路市場”上懷山藥質(zhì)量參差不齊，價格低影響了正規(guī)市場的發(fā)展，但交易市場自身配套設(shè)施尚不完備，也是制約市場發(fā)展的原因之一。

　　盡管對目前交易市場的現(xiàn)狀存在很多困惑，趙更臣和很多堅持開門營業(yè)的合作社一樣，依然對交易市場將來的發(fā)展充滿信心和希望。

　　“萬事開頭難。相信經(jīng)過有關(guān)部門的治理，不久的將來，交易市場一定能夠紅火起來，真正成為溫縣鐵棍山藥銷售的"品牌市場"。”趙更臣說。

　　相關(guān)信息：

　　懷山藥“破冰之路”報道之——品牌之惑(圖)

　　山藥市場上演"三英戰(zhàn)呂布" 揭"鐵棍山藥"之謎

$pager$
　　形成合力難

　　溫縣鐵棍山藥的“突圍之術(shù)”雖然有著萬事開頭難的尷尬，但畢竟已制造了一定的品牌效應(yīng)。而對于分散在博愛、武陟等的種植戶來說，目前最大的營銷之難在于形成合力難。

　　“在一次又一次付出巨大代價的品牌宣傳中，僅有自己合作社的正宗懷山藥得到了更多認可，賣出了每斤數(shù)十元的高價。”王秋霞遺憾地表示，“還有許多如博愛五豐山藥種植專業(yè)合作社負責人薛鳳祥那樣的種植戶，卻只能眼睜睜地看著地里的正宗懷山藥在倉庫里越堆越多。”

　　事實證明，這樣單槍匹馬地艱難營銷，事倍功半。

　　“作為一名出身基層的省人大代表，如果能幫助更多的懷山藥種植戶走出困境，讓正宗懷山藥的銷售能逐漸步入正軌，那才是營銷的真正成功。”王秋霞說，“如今，單憑個別合作社和種植戶"八仙過海"、單打獨斗，根本形不成合力，懷山藥整體品牌的突圍，仍任重而道遠。”

　　那么，這些難題又該如何破解呢？

　　看看哪些最關(guān)鍵

　　關(guān)鍵詞1：政府引導(dǎo)

　　如果任憑種了賣不出去的現(xiàn)象發(fā)展下去，豐收種植戶的利益得不到保障，懷山藥品牌的推廣今后必然還會在種植環(huán)節(jié)遇冷。

　　網(wǎng)友“和不同”建議有關(guān)部門以保護價收購正宗懷山藥，避免本地種植戶的利益受到游資炒作等沖擊，保護本地種植戶的積極性。

　　令人欣慰的是，日前召開的市懷藥行業(yè)協(xié)會第三屆會員代表大會，將對種植戶實行保護價收購、切實保證種植戶的利益提上了議事日程。

　　王秋霞認為，政府有關(guān)部門不僅可以引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)以保護價收購正宗懷山藥，還應(yīng)該進一步加大統(tǒng)一注冊商標、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一收購的力度，甚至可以在全國各地設(shè)立“四大懷藥”銷售連鎖超市。

　　關(guān)鍵詞2：“龍頭”唱戲

　　在懷山藥經(jīng)銷之路上苦苦追尋的有識之士都有過這樣的困惑：提起新鄭大棗，大家都會想起“好想你”；提起河南燴面，大家都會想起“蕭記”、“合記”；但提起正宗懷山藥，卻從紛亂市場中找不到響當當?shù)钠放啤?/p>

　　“絕大多數(shù)的懷藥企業(yè)都是小而全、散而亂，并且各自為政、各自宣傳各自的品牌，這種業(yè)態(tài)是很難打造出全國品牌的。沒有全國叫得響的品牌，就不具備占有市場的優(yōu)勢。”市草根懷商文化研究專家宋寶塘說，“此外，焦作本土山藥區(qū)別于外地山藥的最大金字招牌在于"懷"字，但如今在"懷"字上做文章的龍頭企業(yè)卻寥寥無幾，也無甚成效。”

　　關(guān)鍵詞3：聯(lián)合推廣

　　其實，對于懷山藥以及“四大懷藥”未來的發(fā)展之路，早在2009年我市“一賽一節(jié)”落幕時，焦作籍大學(xué)生王帥和其同學(xué)組成的研究小組，就提到過“四大懷藥”與焦作山水、太極拳以及河南深厚歷史文化底蘊的聯(lián)合推廣問題，“練陳式太極，食四大懷藥，觀焦作山水，品懷府文化”的聯(lián)合推廣之路，未嘗不是一條康莊大道。

　　文化搭臺，也能產(chǎn)業(yè)唱戲。宋寶塘認為，我市應(yīng)盡快在收集整理懷藥、懷商文化遺存的基礎(chǔ)上，籌建焦作懷藥、懷商博物館，讓人們通過了解懷商歷史，從而了解“四大懷藥”的神奇功效，讓“四大懷藥”尤其是食、藥俱佳的懷山藥賣得更好。

　　關(guān)鍵詞4：打擊假冒

　　“李鬼之亂”，也在重點治理之列。

　　焦作大學(xué)副校長、焦作市懷藥工程研究中心主任符德學(xué)認為，首先，應(yīng)在原有的基礎(chǔ)上進一步完善制訂區(qū)分懷山藥的外觀和相關(guān)標準。其次，要通過加強監(jiān)管力度和行業(yè)自律，對經(jīng)營假冒懷山藥的商戶進行打擊，杜絕“李鬼之亂”。第三，要進一步規(guī)范“公司 農(nóng)戶 營銷”的科學(xué)發(fā)展模式，培育龍頭企業(yè)，理順種植、收購、加工一條龍的經(jīng)營模式。

　　“當然，依靠懷山藥的特殊藥性，加工成其他山藥無法比擬的食品和保健品，走深加工之路，重新樹立懷山藥獨一無二的品牌，也是一種選擇。”符德學(xué)說。

　　懷山藥的品牌破冰之路，也許還會遇到更多困難，但懷慶人并不缺乏面對困難、解決困難的勇氣和信心。如果您有好的意見和建議，也可以和本報聯(lián)系，為懷山藥品牌的“破冰之路”注入新的“活力因子”。（焦作晚報)

　　相關(guān)信息：

　　懷山藥“破冰之路”報道之——品牌之惑(圖)

　　山藥市場上演"三英戰(zhàn)呂布" 揭"鐵棍山藥"之謎

 
　　如果您認為轉(zhuǎn)載內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請您來電(028-65608867)聲明，本網(wǎng)站將在收到信息核實后24小 時內(nèi)刪除相關(guān)內(nèi)容。

聲明：本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊，享有著作權(quán)及相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權(quán)，任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉(zhuǎn)載、鏈接或其他方式進行發(fā)布，違者必究！