市場盤點(第328期)：藥商轉(zhuǎn)型企業(yè)家 中藥材行業(yè)未來之路！

【天地網(wǎng)訊】

　　第一部分 大盤走勢

　　本周市場大盤指數(shù)呈現(xiàn)小幅下跌趨勢，本期綜合200大盤指數(shù)在七天的時間里，從2300.04點跌至2271.01點，下跌29.03點，跌1.26幅%。

　　本期關(guān)鍵詞：

　　● 第十屆中國(玉林)中醫(yī)藥博覽會在玉林隆重開幕

　　嶺南都會，千年古州;南方藥都，田園都市。9月14日上午，由中國中藥協(xié)會和中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會主辦，玉林市人民政府、中國-東盟博覽會秘書處、廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳、廣西壯族自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、廣西壯族自治區(qū)中醫(yī)藥管理局、廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西中醫(yī)藥大學(xué)、廣西藥用植物園和玉林市玉州區(qū)人民政府承辦的第十屆中國(玉林)中醫(yī)藥博覽會(以下簡稱藥博會)在玉林市文化藝術(shù)中心隆重開幕。

　　第十屆藥博會以“健康、發(fā)展、合作、共贏”為主題，以“弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化、壯大南方藥都，促進(jìn)中醫(yī)藥造福人類”為宗旨，圍繞弘揚(yáng)健康養(yǎng)生理念、深化行業(yè)交流合作、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、建設(shè)健康玉林的定位，突出南藥特色和香料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，前九屆藥博會累計達(dá)成貿(mào)易合同178億元;簽訂投資合同項目76個，投資總額176億元。2018年，藥博會被評為“改革開放40年，中國優(yōu)秀特色展會”，玉林市也因此被評為中國最具影響力節(jié)慶城市、中國優(yōu)秀會展城市。

　　● 中藥材天地網(wǎng)2018新戰(zhàn)略宣貫活動圓滿舉辦

　　為了讓公司員工深入了解公司新戰(zhàn)略，明確公司發(fā)展方向，提升團(tuán)隊凝聚力，中藥材天地網(wǎng)于9月20日在成都青羊區(qū)艾克美酒店舉辦了新戰(zhàn)略宣貫活動，活動緊密圍繞“創(chuàng)新求變、雙輪驅(qū)動、筑夢前行”這一主題，充分調(diào)動員工積極性，讓員工對公司的新戰(zhàn)略達(dá)到了共識。天億集團(tuán)聯(lián)席總裁王琳蒞臨現(xiàn)場，中藥材天地網(wǎng)總裁吳佩穎、首席戰(zhàn)略官龍興超、副總裁趙茂、CFO蔡軍德等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動，公司總部全體員工積極參與。

圖：筆者也在其中

　　中藥材天地網(wǎng)總裁吳佩穎在活動上進(jìn)行了新戰(zhàn)略宣貫，他表示戰(zhàn)略是公司共識和管理體系的重要一部分，有共識和體系的戰(zhàn)略才能收獲愿景。中藥材天地網(wǎng)以線上線下并進(jìn)的模式深耕行業(yè)十二年。“創(chuàng)新求變、雙輪驅(qū)動” 新戰(zhàn)略的實施將帶來新的突破，公司將回歸互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，以資源端與消費端并重，建設(shè)發(fā)展好資源前端，用互聯(lián)網(wǎng)思想打通消費后端，把握市場需求，開拓小B、C端客戶群體，雙輪驅(qū)動，完善以市場需求為導(dǎo)向的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實踐“讓老百姓吃上放心的好中藥”的使命。未來將利用中藥材天地網(wǎng)全國“互聯(lián)網(wǎng)+道地藥材”服務(wù)基地的優(yōu)質(zhì)中藥材并結(jié)合集團(tuán)數(shù)據(jù)資源與流量資源為更多的企業(yè)與用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　第二部分 熱點品種解析

　　一、本期熱點

　　依據(jù)市場動態(tài)，我們本期選擇以下熱點品種進(jìn)行點評：

　　★ 八角茴香

　　八角茴香，生果成交價頻繁上漲，產(chǎn)區(qū)行情依然火爆，且售價高于市場，目前亳州市場八角茴香價格水燙果多要價暫時在30-33元之間，硫磺果價暫時在27-29元，實際走動并不快。

圖：八角茴香產(chǎn)新后量有些少，不好收貨

　　點評：2016年減產(chǎn)也將產(chǎn)區(qū)及市場的歷史庫存基本清空。2017年再次迎來了豐收年，若全部貨源歸倉，產(chǎn)量應(yīng)該在8-9萬噸之間，但因價格低，采摘成本高，實際產(chǎn)量只有六七萬噸。2018年減產(chǎn)嚴(yán)重，大膽假設(shè)，產(chǎn)量只有17年的40%，那么產(chǎn)量不足3萬噸。但不少商家反饋未來產(chǎn)量也許不足3萬噸。那么加上17年少量結(jié)余，后期或出現(xiàn)供應(yīng)缺口。自八角茴香開始產(chǎn)新，廣西各地市場人氣高漲，大貨走動暢快，行情也穩(wěn)中有升。受臺風(fēng)“山竹”影響，秋果采摘及生果的加工變緩，各別產(chǎn)區(qū)還出現(xiàn)生果斷供的想象。除此以外此次臺風(fēng)對于春花的開花造成一定程度影響。產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新將提前結(jié)束，今年減產(chǎn)已成定局，具體產(chǎn)量也將在國慶前后明朗。后期隨著用藥旺季臨近，行情很難平靜。但在明年春果產(chǎn)新前，行情能上升至什么價位尚不得知，但值得肯定的是在沒有外部資金大量介入的前提下，行情想突破歷史高價是很難實現(xiàn)。

　　★ 三七

　　三七，人氣低迷，隨著產(chǎn)新上市，行情較為疲軟，目前亳州市場三七價格三七價格20頭三七多要價在450-480元之間不等;40頭三七價在270-280元;60頭三七價在200元左右;80頭三七價在180元左右;120頭三七價在170元左右;無數(shù)頭三七價在160元左右。

　　點評：三七人氣低迷價格下跌是有原因的。2017年2月，財政部、人社部、國家衛(wèi)計委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)基本醫(yī)療保險基金預(yù)算管理發(fā)揮醫(yī)療保險基金控費作用的意見》對醫(yī)保費用提出明確控制要求，同月，人社部公布了《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄(2017年版)》，目錄對26類基層常用的中藥注射劑做了限制---限二級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，其中目前消耗數(shù)量最大的三七皂苷注射劑(血栓通注射液和血塞通注射液、注射用血塞通、注射用血栓通)在受限名單中。上述因素導(dǎo)致部分制藥企業(yè)三七用量下降20-50%不等，有的藥企將2016年前囤積的三七銷售到產(chǎn)地市場，導(dǎo)致產(chǎn)地三七價格大幅度下滑。醫(yī)保控費、三七皂苷注射劑限二級及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用、中藥注射劑安全性再評價、中藥材及飲片打假打劣均可導(dǎo)致近期工業(yè)端三七原料需求量下降，一定時期內(nèi)，三七實際消耗量有可能出現(xiàn)不增反降的情況。2015年過量的社會庫存有可能在近幾年逐步累積加大，目前的社會庫存保守估計為20000噸以上，2018年三七產(chǎn)量估計約15000噸以上，2019年可能達(dá)到30000噸以上。預(yù)計2021年前三七總社會庫存將明顯超過需求量。

　　★ 延胡索

　　延胡索，少有商關(guān)注，貨源走動較為遲緩，行情疲軟下滑，目前市場浙江貨多要價在40-42元;漢中貨價在40元左右。

　　點評：陜西漢中城固和浙江金華磐安這兩個傳統(tǒng)主產(chǎn)區(qū)。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除了上述兩大產(chǎn)地外，新興涌現(xiàn)出的新產(chǎn)區(qū)，如河南平頂山、信陽;江西上饒;江蘇南通;重慶開縣;貴州遵義;湖北宜昌、襄陽、恩施以及河北、湖南，使元胡全國在地面積在最近幾年的時間里迅速擴(kuò)大。今年由于氣候以及種植推遲等因素，導(dǎo)致元胡單產(chǎn)減產(chǎn)，但是全國面積擴(kuò)大是不爭的事實，所以擴(kuò)種的面積就把減產(chǎn)部份補(bǔ)充上，2018年的總產(chǎn)量較2017年增加。元胡庫存得不到良好的消化，未來行情還有小幅下滑的可能。不過有成本支撐，行情下跌也不會一潰千里。

　　二、漲價品種解析(單位：公斤/元)

　　本期漲價品種詳情

　　本期漲價品種中，紅花，進(jìn)入實際消化階段，近日行情出現(xiàn)回升，目前新疆產(chǎn)地價升至116-118元，亳州市場紅花價格多要價在120-123元之間不等。

　　三、跌價品種解析(單位：公斤/元)

　　本期跌價品種詳情

　　本期下跌品種中，白豆蔻，行情起伏不定，價格較幾日下滑，貨源走勢有所減緩，目前市場多要價在55元左右。該品據(jù)反映今年產(chǎn)量受減，但還有一定庫存量，短期內(nèi)行情出現(xiàn)振蕩，后市仍為多商關(guān)注。五味子，隨著家種新貨陸續(xù)上市，加之商家出售積極，行情再度下滑，目前亳州市場統(tǒng)貨多要價在130-140元，選貨價在150-160元。該品產(chǎn)區(qū)加工戶正在積極加工，隨著上市量增加，預(yù)計后市仍存在進(jìn)一步下滑空間。黃連，新貨陸續(xù)上市之中，受整體走動遲緩，價格呈疲軟下行之勢，目前市場黃連價格雞爪連多要價在115-120元，單枝連價在125元左右。該品商家對今年新貨產(chǎn)出情況較為關(guān)注，預(yù)計短期內(nèi)行情仍將振蕩，后市變化還需進(jìn)一步觀察。續(xù)斷，受需求不旺，貨源消化緩慢影響，行情疲軟運(yùn)行，目前亳州市場續(xù)斷價格統(tǒng)貨價在13元左右，好統(tǒng)貨價在14-15元。太子參，近日商家購進(jìn)量不大，行情仍未見好的改觀，目前亳州市場太子參價格貴州統(tǒng)貨多要價在70元左右，小中統(tǒng)貨價在65元左右。黃芩，關(guān)注人氣減弱，近日整體購銷不暢，行情不溫不火，目前亳州市場黃芩價格山西家種統(tǒng)貨多要價在20元左右;甘肅貨價在14-15元。

　　第三部分 后市觀察

　　全國三大市場的藥博會剛一落幕，區(qū)域性產(chǎn)地市場的藥博會又拉開序幕，接上中秋和國慶假期，藥商、藥企的參會者可以有一個月的休整時間。那十月會是2018年中藥材交易爆發(fā)點嗎?我們拭目以待。

　　整個市場依然延續(xù)上周疲軟態(tài)勢，2018年藥材整體種植面積大，遇到災(zāi)害相對較少，就算颶風(fēng)級別的“山竹”，也是看著鬧騰，其實對整體中藥材影響不大，預(yù)計多數(shù)品種預(yù)計會豐產(chǎn)。面臨秋季新貨巨大的壓力，專營商家多已在前期盡量清倉，等待產(chǎn)新后行情進(jìn)一明朗后再增加儲備。而對于投資商來說，也都還在觀望產(chǎn)新后價格的變動。

　　稻盛和夫曾經(jīng)說過，我能看到彩色的未來。這就是企業(yè)家和商人的區(qū)別，企業(yè)家是因為情懷做事情看到的是長遠(yuǎn)的未來，商人，只看中眼前的利益。為何中藥材市場一直劣幣驅(qū)逐良幣?就是因為大家都是商人，而不是企業(yè)家。

　　我們的藥商何時能轉(zhuǎn)型變成企業(yè)家?企業(yè)有如何變成一家好企業(yè)?一家好企業(yè)的商業(yè)模式必須一句話說的清楚。比如，可口可樂就是賣汽水的。好企業(yè)一定有產(chǎn)品在連續(xù)銷售，這樣才能由穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　目前，有更多的藥商在尋找出路，一批人也開始展現(xiàn)了企業(yè)家的潛質(zhì)。不再只關(guān)注中藥材價格，而是關(guān)注中藥材品質(zhì)。

　　讓我們?yōu)榱酥袊顺陨虾弥兴幎Π?不然，歷史的車輪很快就會淘汰我們!

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