安國市場雜談：思維向?qū)?理念領(lǐng)航

【天地網(wǎng)訊】

　　“思維向?qū)В砟铑I(lǐng)航”是中藥市場大貨批發(fā)商家操作品種的特色運作模式。尤其是在如今中藥材顛覆關(guān)鍵時期，不同的思維，不同的理念將收獲到不同的利益。利益?是的，商人行商的目的就是獲取最大的利益。在信息不透明的前些年，市場與產(chǎn)地品種價格存在差異，小商販與大商家手中貨源價格存在差異;在監(jiān)管力度較弱的背景下，不管什么品種低價吃進就能獲得較高利益，易摻假的品種即使有點貓膩也能蒙混過關(guān);在2015新藥典未頒布之前，商家的思想簡單，操作有點有錢就任性的特點。如今時代變遷，必須樹立與時俱進的安全理念，先人一步的操作思維，才能在如今競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　理念一：新環(huán)境下的 “變”要早點學(xué)會適應(yīng)

　　我們要有打破現(xiàn)狀的思維方式，意思就是說要有一個不斷創(chuàng)新的觀點，一個不斷改革的觀點，在目前中藥材+互聯(lián)網(wǎng)的時代，在監(jiān)管力度較大的背景下，先前的部分思維需要打破，因為時代不同了，一些內(nèi)容已發(fā)生了本質(zhì)的變化。如果我們繼續(xù)按舊思維生存市場，遲早將被市場淘汰掉。

　　理念二：樹立風(fēng)險管理思維，以預(yù)防為主

　　不知道大家有沒有聽說過一個理論“冰山理論”。即是，我們在航行之時，看到一座雄偉的冰山，在我們的視線中只是露出水面以上的總量的十分之一，有十分之九在海平面以下，我們無法看到。這就需要我們做好風(fēng)險分析、風(fēng)險評估、風(fēng)險控制的動態(tài)閉環(huán)管理，才能全面看到水面以下的十分之九，從而有效的采取防范措施，在出現(xiàn)意外的情況下，能得到避免，風(fēng)險得到一定控制。這就是說在做某一品種的時候，我們看到的，我們感受到的，不會是全部，隨時會有意外發(fā)生的驚喜與遺憾，我們要有提前防范管理思維，將風(fēng)險得以控制，獲取利潤最大化。

　　理念三：做事腳踏實地，絕不走馬觀花。

　　商家沒有不想獲取利潤的，看到市場漲價品種頻繁出現(xiàn)，心慌了，趕緊找一個品種入手吧，建倉后又出現(xiàn)后悔之意，怎么不漲?還不如選擇某某品種呢。這種思維的人不在少數(shù)，我們做品種需要腳踏實地，需要自己在產(chǎn)地與市場考察，需要在需求與庫存中做一個衡量。了解品種，不是了解它的表面現(xiàn)象，要了解內(nèi)在存在的變化，選擇好品種入手之時，要在心中有個標(biāo)尺，漲落價格之間的距離，存放時間的長短。此品是否在出貨時期能夠得到質(zhì)量的保證，等等。只有踏實的做事，才會有真實的回報。走馬觀花，急于入手只會增加風(fēng)險性。

　　理念四：進行目標(biāo)管理

　　事物總是不斷發(fā)生變化，我們在入手貨源之后，會有一些人為、天氣異常、需求增減因素出現(xiàn)，從而影響預(yù)期行情波動，我們要學(xué)會監(jiān)測，不能將貨源放置一旁，不管不問。機會來了，也不出手，行情落了，又錯過一個周期。或者事情發(fā)展未達到預(yù)測價位，或利好不能作為支撐，更應(yīng)做好防范準(zhǔn)備，果斷決定。進行目標(biāo)管理實際上也是為了避免犯低級錯誤，通過管理，獲得最大利益。

　　理念五：學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以利在戰(zhàn)

　　有兩句話是這樣說的“聰明人不犯第二次同樣的錯誤”“最聰明的人不犯別人犯過的錯誤”這兩句話細細品來很有意思，相信你也想做最聰明的人對吧，把別人用金錢換來血的教訓(xùn)做為己用，是再好不過的學(xué)習(xí)途徑。我們不是不食煙火的圣賢，在選擇品種上出差錯在所難免。當(dāng)我們看到別人或自己操作品種失敗后，就要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，以利在戰(zhàn)。

　　理念六：要有屬于自己的朋友圈，學(xué)會交流

　　朋友多了路好走，我們要建立屬于自己的朋友圈，時常小聚，靜心聆聽心得，不是吃喝玩樂就解散的那種，也不是相互恭維的那種。學(xué)會擇友，學(xué)會與成功人士同行，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點。要善于與朋友交流，善于在別人的行為言語中吸取營養(yǎng)，巧借它山之石，強我長供肌體。

　　本期市場熱點品種繼續(xù)升溫，低價品種商家仍有關(guān)注力度，大宗品種的漲價多數(shù)是人為因素，小品種的漲價多數(shù)是供求矛盾所致，來我們看一下：

　　太子參距離產(chǎn)新時間越來越近了，近期價格拉的幅度有點大，產(chǎn)新減產(chǎn)不減量的奇跡會不會出現(xiàn)?大家能否共同獲利?貓爪草產(chǎn)新已結(jié)束，產(chǎn)地減產(chǎn)減量，市場可供貨源減少，商家惜售，行情漲幅明顯，人為因素不可忽視。重樓今年產(chǎn)量仍不會大，堅挺上行是主趨勢。桃仁、杏仁近期市場行情下滑，總體來說庫存量大，產(chǎn)區(qū)長勢良好，商家無信心，有拋貨心理。蟬蛻市場水洗好貨越來越少了，市場商家關(guān)注力度仍大，產(chǎn)新行情不會平靜。牛蒡子易保存，價位不高，已入商家視線，你囤積了嗎?當(dāng)歸、黨參市場交易減緩，價格微滑。川貝野生資源減少，行情穩(wěn)步走高，近期貨源交易不及前期，但價格依然堅挺運行。黃連價格終于漲起來了，你越害怕我就越瘋狂，淡季就給你驚喜，你怎么看?川芎市場商家轉(zhuǎn)觀望態(tài)度，大貨交易減緩，后期價格隨著上市量在一次進行調(diào)整。東北品種正常購銷中，暫無利好出現(xiàn)，行情以穩(wěn)為主。車前子產(chǎn)區(qū)價格回調(diào)，一時的產(chǎn)新利好不能支撐價格的上漲，這就是供求。百合產(chǎn)區(qū)種植面積縮減，產(chǎn)區(qū)價格上漲2元，市場因可供貨源有量，價格較前期略堅挺。小品種田基黃距離產(chǎn)新還有三個月的時間，市場已無大貨供應(yīng)，行情穩(wěn)步走高。沙苑子產(chǎn)地集中，種植面積縮減，市場商家有一定關(guān)注力度，且近期有商家囤積。地黃春季壓貨商家已有利潤，河南、山西產(chǎn)區(qū)種植面積縮減，商家對后市充滿希望，但對于這個大品種來講，難以出現(xiàn)大的上升空間。草果本期人氣不旺，交易轉(zhuǎn)緩，價格保持穩(wěn)定，莊家挺理智。覆盆子價格在上一臺階。鱉甲、龜板，市場進入淡季，貨源走緩，價格有所疲軟。茵陳大家忽視了吧，今年產(chǎn)量少，行情上漲空間大，后市難有回落。連翹將隨著產(chǎn)新序幕的拉開，行情會有一定回落。蜈蚣后市繼續(xù)看好，漲價符合情理。夏天無、薤白、萆薢這些小品種在不聲不響中前行…

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