《重磅》第40期李誠：中藥材大批發(fā)市場升級，正在取經(jīng)路上

【天地網(wǎng)訊】

——傳統(tǒng)市場和現(xiàn)代大批發(fā)模式面面觀

　　中藥材大批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)升級，是當今中醫(yī)藥行業(yè)最關(guān)健的發(fā)展大事之一。但是，推動多年，仿佛取經(jīng)路上，正在九九八十一磨難中。

　　圖1：傳統(tǒng)中藥材大批發(fā)市場，改革之路上正經(jīng)歷磨難。

  首先，厘清幾個基本概念：

　　一是中藥材，這無疑義，不是指中成藥和中藥飲片，指的是原藥材，它之重要無疑是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的三江源。

　　二是大批發(fā)是指大貨交易 不是零售而是批發(fā)，特指大批發(fā)，少則成噸，大到幾十噸，更大千八百噸。

　　三是升級 指傳統(tǒng)的中藥材市場升級為現(xiàn)代化的中藥材流通體系。不是革傳統(tǒng)市場人的命，核心是改變交易模式。

　　這樣的升級，不是把原來的傳統(tǒng)中藥材市場大廳攤位，改建為豪華廳堂高樓大廈的建筑升級；也不是取消市場，改為計劃經(jīng)濟；更不是壟斷，搞寡頭壟斷。而是盡力建設(shè)充分競爭的市場，不走計劃經(jīng)濟的回頭路。堅持市場經(jīng)濟的基本規(guī)律，揚棄傳統(tǒng)模式，充分發(fā)揮現(xiàn)代技術(shù)革命的成果―――移動互聯(lián)網(wǎng)和人工智能，建立現(xiàn)代流通體系。

一、傳統(tǒng)中藥材市場的歷史定位

　　圖2：當前，國內(nèi)17個中藥材專業(yè)市場布局。

　　傳統(tǒng)中藥材市場，有幸誕生于改革開放的八十年代初，中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌，由計劃轉(zhuǎn)向市場。在中藥材傳統(tǒng)集散地，自發(fā)地產(chǎn)生了中藥材交易市場，而后由主管部門規(guī)范清理。最終，形成全國17個專業(yè)市場，和眾多產(chǎn)地市場一起組成流通渠道。

　　這樣，藥農(nóng)種植的中藥材，最終就通過這個主渠道流向加工和消費終端。不管眾多市場多么各具特色，千差萬別，但是本質(zhì)是一樣的，即交易模式具備以下特征：

　　1.1面對面交易 買賣雙方，一對一，面對面，現(xiàn)貨現(xiàn)款交易。

　　1.2熟人經(jīng)濟 中間人是個人，也多是常年活躍于市場的熟人，當然極少是企業(yè)。調(diào)合買賣雙方成交，是熟人經(jīng)濟。

　　1.3藥材多次中轉(zhuǎn) 交易過程，貨物要移動，從賣方倉庫轉(zhuǎn)到買方倉庫，一個批次貨物就有一次驗質(zhì)、過秤，裝車運輸、卸車入庫這樣的流——俗稱“藥材旅游”。若從產(chǎn)地到消費終端，倒手多達十幾次。無疑會造成社會成本疊床架屋。

　　1.4服務(wù)缺失 單純的貨物交易，而不是全方位的服務(wù)。有時中間人會提供一些簡單的服務(wù)，如過秤，找車，租庫等，但多數(shù)后續(xù)服務(wù)需買貨方自行完成。

　　1.5交易缺乏競爭 買方要一個賣主，一個批次，逐個單一進行，而不是集合競價。沒有多個賣方也無多個買方，透明化同時競爭。甚至還有個別中間人借助信息不對稱，除收取合規(guī)的手續(xù)費外，還要吃價。

　　1.6買賣雙方互盲 買主很難找到賣主，除了多年多次交易形成的固定渠道，有的全國綜合性市場中，大宗中藥材庫存數(shù)萬噸。但這些大貨彷佛冰山，陌生人很難見到，你見到的，市面上的只是浮出水面的一角。甚至很多大貨經(jīng)營者，是無照無證無稅的地下經(jīng)濟。

　　這樣的交易模式，說簡單一點，就是一對一熟人經(jīng)濟“集貿(mào)式現(xiàn)貨現(xiàn)款交易”。歷史上曾經(jīng)對中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展做出非凡供獻，但是社會進步，行業(yè)發(fā)展，科技革命飛速前進，傳統(tǒng)中藥材市場就落后了，變革就成為主流和歷史的必然。

二、現(xiàn)代大批發(fā)交易模式

　　當今，全球健康時代來臨；中國也完成了第三次技術(shù)革命，移動互聯(lián)網(wǎng)普及到全社會，快遞業(yè)復蓋全國，30年的高速發(fā)展積累了大量資本。所以，中藥材大批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級，具備了時代可行性。

　　供給方中藥材生產(chǎn)規(guī)模30年翻了幾翻，種植面積達到3800萬畝，產(chǎn)量萬噸以上品種幾十個；需求方中成藥廠、飲片廠、顆粒飲片廠、提取廠等基本實現(xiàn)了現(xiàn)代化，中藥材大宗品種需求巨大，一個企業(yè)一個品種年采購上千噸，極為平常。這樣，作為中間環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)流通渠道就狹窄落后了，它的現(xiàn)代化，就具備時代趨勢必然性。

　　現(xiàn)代交易模式優(yōu)勢在于低成本，高效率；公開、公正、公平。具備以下基本特征：

　　2.1以現(xiàn)代倉儲業(yè)為基礎(chǔ)

　　傳統(tǒng)的交易，倉儲業(yè)還沒有獨立出來，一般不是賣方倉庫，就是買方倉庫。既使第三方專業(yè)出租的倉庫，也是單純的為收取租金，規(guī)模小，不提供交易服務(wù)。所以，還沒有形成規(guī)模化、規(guī)范化的倉儲物流產(chǎn)業(yè)。

　　現(xiàn)代倉儲業(yè)，是一個從交易買賣雙方分工出來的產(chǎn)業(yè)，它不是賣方，也不是買方，而是第三方的專業(yè)的倉儲物流業(yè)。它提供一個現(xiàn)代化的倉儲條件，為買賣雙方搭建一個平臺。這一個看似簡單的分工一小步，卻是人類經(jīng)濟史發(fā)展中驚人的前進一大步，從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代的一大步。分工帶來專業(yè)化，專業(yè)化帶來全社會的降低成本，提高勞動生產(chǎn)率。

　　2.2多種交易方式并存

　　現(xiàn)代倉儲業(yè)搭建的平臺，可以進行面對面的現(xiàn)貨現(xiàn)款交易、遠期現(xiàn)貨交易、背靠背的電子商務(wù)交易、大宗中藥材的遠期期貨交易。

　　通俗地說，貿(mào)易雙方在空間距離上，不受困越來越遠的制約，地球村人千里萬里如面對面；從時間上，實際的成交和實際的貨物交割，時間距離可以越來越長?，F(xiàn)價不但真實地反應(yīng)了供給和需求矛盾，而且出現(xiàn)了半年、一年等的遠期時間價格，反映了未來供需矛盾的演變趨勢。

　　2.3結(jié)算方式多樣化

　　可以是貨權(quán)變更但貨物在庫不動的倉單交易；也可以是移動互聯(lián)網(wǎng)上結(jié)算支付，并變更貨權(quán)交易。

　　2.4報價方式多樣化

　　可以一對一報價;也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺集合競價。

　　2.5平臺提供全方位服務(wù)

　　可包括商品標準化服務(wù)、可追溯體系服務(wù)、簡單原料藥加工服務(wù)；進出庫質(zhì)量檢驗、在庫保管養(yǎng)護；信息和貨物運輸以及金融質(zhì)押服務(wù)，甚至是客戶食住行等。

　　2.6專業(yè)的現(xiàn)代化的倉儲業(yè)

　　倉儲本身，一定是分類分區(qū)有序存放的，按中藥材的產(chǎn)地或藥性或大宗小宗等標準分類。倉儲按保管條件可分常溫庫、陰涼庫、冷庫等建設(shè)布局。按照交易意愿，必須有開放區(qū)，任買方隨意參訪尋問，還可設(shè)保密區(qū)。

　　總之，中藥材大宗商品交易變得快速方便，甚至你一部手機點一點，無論你在高鐵上，還是飛往紐約的飛機上，就可以輕松買進500噸板蘭根。隨你意愿，大貨原地存放，還是發(fā)往你的藥廠投料，都在你彈指一揮間。

三、現(xiàn)代交易模式基本成功的標志

　　中藥材大批發(fā)現(xiàn)代化交易模式，最終成功取代傳統(tǒng)交易模式的標志是什么？

　　3.1現(xiàn)代化的中藥材倉儲產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化，開放平臺化。

　　3.2大宗中藥材可以在此平臺現(xiàn)貨倉單交易。

　　3.3移動互聯(lián)網(wǎng)上，點擊即可完成遠距離交易。

　　3.4大宗中藥材商品國家級期貨市場建成，可進行遠期交易。

　　只有完成了上述四條，中藥材大宗商品的產(chǎn)業(yè)就升級了，實現(xiàn)了現(xiàn)代化了。如果一定要以最簡短的語言來描述新的中藥材大批發(fā)流通——可以說是“為中藥材大批發(fā)建設(shè)的第三方服務(wù)平臺”;再簡短就是“服務(wù)平臺 ”；再精簡就是“ 平臺”。

　　那么，中藥材現(xiàn)代交易的具體模式會是什么？各有何特征或發(fā)展前景，請關(guān)注《中藥材大批發(fā)市場升級，正在取經(jīng)路上(下篇)》內(nèi)容。

往期回顧：《重磅》第39期：2017年紅花產(chǎn)新調(diào)研系列(之二)

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