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市場(chǎng)潮起潮落 行情誰(shuí)主沉??？
--如何從需求市場(chǎng)方面把握中藥材市場(chǎng)真實(shí)行情的幾點(diǎn)思路（上篇）
2009年下半年的中藥材市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)2008年的持續(xù)低迷，又經(jīng)過(guò)上半年預(yù)熱后陡然升溫。在抗病毒類(lèi)中藥材引領(lǐng)下整體行情全線(xiàn)上揚(yáng)，甚至猶如2006、2007年的股市、基金—基本上只要手里有東西就有錢(qián)賺。各種行情分析紛紜而至，各種傳言和預(yù)測(cè)充斥市場(chǎng)。有認(rèn)為行情虛高的，有認(rèn)為是多種客觀因素共同助力的結(jié)果。如何在海量的信息中真正把握行情？如何分清哪些是真正的市場(chǎng)反映哪些有較大水分在內(nèi)？筆者認(rèn)為，剖析行情的最根本依據(jù)必須歸結(jié)到四個(gè)字—供需缺口。
但說(shuō)起來(lái)容易，真要分析供需缺口的真實(shí)情況難度不小。多年以來(lái)，我們行業(yè)里對(duì)一個(gè)品種的分析往往長(zhǎng)于在產(chǎn)地的調(diào)查、歷史價(jià)位的分析以及市場(chǎng)庫(kù)存及市場(chǎng)走勢(shì)等方面找結(jié)論，而對(duì)于供需兩面的需求面調(diào)查乏力。往往語(yǔ)焉不詳或粗略估計(jì)，多年經(jīng)營(yíng)者則是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷而缺少理性、科學(xué)的依據(jù)。這種現(xiàn)狀出現(xiàn)毫不奇怪，常年經(jīng)營(yíng)中藥材的個(gè)體或加工企業(yè)處于整體中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，也是利潤(rùn)最薄的一個(gè)環(huán)節(jié)，與處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的成藥企業(yè)或銷(xiāo)售企業(yè)處于脫節(jié)狀態(tài)。讓他們對(duì)整體消費(fèi)市場(chǎng)做出認(rèn)真細(xì)化地分析幾乎不可能也似乎（注意，這里說(shuō)的是似乎）必要性不大。舉個(gè)例子說(shuō)，常年在產(chǎn)地收購(gòu)連翹的經(jīng)營(yíng)戶(hù)或飲片加工企業(yè)如何能夠知道國(guó)內(nèi)有多少家正在使用連翹做為投料？知道了有多少家正在生產(chǎn)又如何通過(guò)判斷企業(yè)市場(chǎng)占有率、政府定價(jià)水平、藥品招標(biāo)中標(biāo)價(jià)格等諸多因素準(zhǔn)確估判出目前國(guó)內(nèi)成藥市場(chǎng)每年連翹使用量和下一年度是否會(huì)有大的增長(zhǎng)等等。這種準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷是否有必要呢？今年國(guó)際傳統(tǒng)醫(yī)藥大會(huì)上一家公司代表的發(fā)言給出了最好的答案。該企業(yè)是集成藥、中藥飲片及保健品加工為一體的上市公司，在2006年時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)血栓通、血塞通兩個(gè)成藥品種進(jìn)入了國(guó)家醫(yī)保目錄，兩個(gè)產(chǎn)品年市場(chǎng)銷(xiāo)量都將超過(guò)3千萬(wàn)支。由此他們敏銳地查覺(jué)到生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于上述兩個(gè)品種的原料（三七皂甙）需求也將大增，于是他們就從當(dāng)年開(kāi)始介入三七的大貨調(diào)控，到2009年時(shí)三七市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格成功翻番，并有望達(dá)到300元以上天價(jià)。該企業(yè)嘗到綜合市場(chǎng)調(diào)查的好處后，準(zhǔn)備在西洋參及其它品種中做類(lèi)似的調(diào)查，以期在保護(hù)資源同時(shí)達(dá)到利益的最優(yōu)化。這個(gè)例子充分說(shuō)明了研究市場(chǎng)潛在需求對(duì)于藥市走向準(zhǔn)確判斷的必要性和可操作性。
如何真實(shí)把握真實(shí)行情，進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)地、庫(kù)存調(diào)查非常有必要。而對(duì)于這方面前人已經(jīng)有過(guò)太多經(jīng)驗(yàn)和嘗試，如災(zāi)情影響、種植面積調(diào)查等等，只要耐心細(xì)致和多走產(chǎn)區(qū)，本年度產(chǎn)量情況基本可得到掌握。現(xiàn)筆者就是想在產(chǎn)新量及庫(kù)存量已明確前提下，著重從需求市場(chǎng)的宏觀和微觀兩方面談一談如何判斷一個(gè)產(chǎn)品需求量真實(shí)情況。
一.如何宏觀市場(chǎng)需求進(jìn)行理性分析
一、整體國(guó)家經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析
1、 根據(jù)國(guó)家GDP增量可判斷整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)基本面是否良好，這是整體市場(chǎng)包括中藥材市場(chǎng)的大勢(shì)。
前兩年受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，多個(gè)中藥材品種價(jià)格并未真實(shí)反映其價(jià)值。隨著市場(chǎng)回暖、新農(nóng)合推廣和國(guó)家基本用藥目錄出臺(tái)，中藥消費(fèi)市場(chǎng)顯著好轉(zhuǎn)，其做為原料的中藥材品種整體價(jià)格上升實(shí)在情理之中。
2、 研究市場(chǎng)投資走向
近幾年，醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、物流、電子商務(wù)為國(guó)內(nèi)四大黃金投資產(chǎn)業(yè)，政府、市場(chǎng)資金投入這幾個(gè)領(lǐng)域不斷加大；而豐厚國(guó)內(nèi)外游資更是視中國(guó)為避風(fēng)港；加上多個(gè)投資領(lǐng)域釋放出來(lái)的富余資金（如煤老板的3500億資金）到處尋找投資項(xiàng)目，都為市場(chǎng)炒作創(chuàng)造良機(jī)。看樓市、股市、黃金市場(chǎng)就可看出端倪。
二、從整體中藥產(chǎn)業(yè)鏈走勢(shì)及市場(chǎng)份額判斷需求市場(chǎng)
先看下表：
表1：2008年中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額
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序號(hào)
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類(lèi)別
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產(chǎn)值
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1
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中藥制劑
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1500-1800億
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2
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中藥材
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250-300億
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3
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中藥飲片
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500億
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4
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中藥顆粒
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20-30億
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5
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中藥保健品
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400-500億
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6
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中藥飲料
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500億
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7
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中藥化妝品
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150億
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8
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中藥洗液
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70--100億
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